Từ tấm danh thiếp đến thương vụ: VGEF đặt mục tiêu gì tại CAEXPO 2026?

Tháng 9/2026, Diễn đàn Doanh nhân Việt Nam Toàn Cầu (VGEF) tổ chức dẫn đoàn 20 doanh nghiệp Việt Nam và Thái Lan tham dự Hội chợ Trung Quốc – ASEAN (CAEXPO) lần thứ 23 tại Nam Ninh, Quảng Tây, Trung Quốc, từ ngày 17 đến 20/09/2026. Đoàn doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ, AI, năng lượng, thiết bị công nghệ cao và nông nghiệp công nghệ cao.

Điều đáng chú ý là mục tiêu của chuyến đi không dừng ở tham quan. Theo doanh nhân Nguyễn Hữu Vững - Chủ tịch sáng lập VGEF, mục tiêu rõ ràng là tìm đối tác, mở thị trường và hướng tới những hợp tác thực chất.

CAEXPO được anh Nguyễn Hữu Vững lựa chọn làm một trong những hoạt động trọng điểm vì đây là kênh xúc tiến thương mại lớn giữa Trung Quốc và ASEAN, đã được tổ chức uy tín trong hơn hai mươi năm. Theo ông, quy mô và chất lượng đối tác tại CAEXPO có thể tạo ra giá trị thực chất cho doanh nghiệp trong đoàn. Quan trọng hơn, VGEF muốn khẳng định uy tín bằng việc tham gia những sự kiện có thật, được quốc tế công nhận, thay vì chỉ tự tổ chức những chương trình nhỏ mang tính hình thức.

Bối cảnh hợp tác giữa Việt Nam, Thái Lan và Trung Quốc cũng đang mở ra những cơ hội đáng chú ý. Chuỗi cung ứng toàn cầu đang dịch chuyển và tái cấu trúc, trong khi các nước ASEAN, trong đó có Việt Nam và Thái Lan, ngày càng giữ vai trò quan trọng trong quan hệ thương mại với Trung Quốc. Theo góc nhìn của anh, RCEP cũng tạo thêm điều kiện thuận lợi cho hàng hóa và đầu tư giữa ba bên.

Những cơ hội rõ nhất nằm ở công nghệ, năng lượng và nông nghiệp công nghệ cao. Trung Quốc có công nghệ và năng lực sản xuất quy mô lớn; Việt Nam và Thái Lan có nhu cầu ứng dụng, nguồn lực, thị trường tiêu dùng và vị trí logistics. Vì vậy, thay vì tiếp cận cơ hội qua nhiều tầng trung gian, VGEF muốn đưa doanh nghiệp đến gặp trực tiếp những chủ thể có khả năng tạo ra hợp tác.

Đoàn 20 doanh nghiệp lần này phản ánh khá rõ định hướng đó. Các doanh nghiệp thuộc những lĩnh vực có nhu cầu kết nối quốc tế cao như AI, công nghệ, năng lượng, thiết bị công nghệ cao và nông nghiệp công nghệ cao. Kỳ vọng đặt ra không chỉ là tìm hiểu thị trường mà còn tìm kiếm đối tác chuyển giao công nghệ, nhà cung ứng thiết bị, nhà phân phối hoặc nhà đầu tư quan tâm tới Việt Nam và Thái Lan.

Để tránh việc doanh nghiệp đi hội chợ theo kiểu “đến rồi xem”, VGEF xác định mục tiêu cụ thể cho từng thành viên trước chuyến đi. Ông Vững cho rằng một chuyến hội chợ không có mục tiêu rõ ràng sẽ tiêu tốn nhiều chi phí và thời gian nhưng khó tạo ra giá trị. Vì vậy, trước khi lên đường, VGEF làm việc với từng doanh nghiệp để xác định họ đang tìm gì: đối tác nhập khẩu, nhà cung ứng hay nhà đầu tư.

Khi đã xác định nhu cầu, mỗi cuộc gặp tại CAEXPO sẽ có một mục đích cụ thể. Một doanh nghiệp cần nhà phân phối sẽ tập trung vào nhóm đối tác phù hợp; doanh nghiệp cần công nghệ sẽ ưu tiên nhà cung ứng hoặc đối tác chuyển giao; doanh nghiệp tìm vốn sẽ tiếp cận nhà đầu tư.

Nhưng theo anh Vững, vấn đề khó nhất của hoạt động xúc tiến thương mại không nằm ở việc gặp được đối tác, mà là làm gì sau khi hội chợ kết thúc.

Qua nhiều năm tham gia và tổ chức kết nối tại Thái Lan, ông nhận thấy doanh nghiệp Việt Nam phải bỏ ra khoản chi phí không nhỏ cho vé máy bay, gian hàng, ăn ở và đi lại. Trong những ngày diễn ra sự kiện, họ có thể gặp khách hàng hoặc đối tác tiềm năng. Tuy nhiên, khi hội chợ kết thúc, doanh nghiệp thường phải trở về nước ngay, không có đủ thời gian tiếp tục đàm phán, làm rõ điều khoản và đi tới thống nhất.

Kết quả là nhiều mối quan hệ chỉ dừng ở mức “đã kết nối”. Một tấm danh thiếp được trao, một lời hẹn “sẽ liên lạc sau” được đưa ra, nhưng giao dịch thực tế chưa hình thành.

Đây chính là khoảng trống mà VGEF muốn giải quyết. Nhờ mạng lưới doanh nhân người Việt sinh sống lâu năm tại địa phương, VGEF có thể tiếp tục đồng hành với khách hàng và đối tác sau khi đoàn doanh nghiệp trở về Việt Nam. Mạng lưới này có thể tiếp tục trao đổi, làm rõ điều khoản, thậm chí trực tiếp gặp gỡ để đàm phán tiếp.

Theo cách đó, cuộc gặp tại CAEXPO không kết thúc khi đoàn lên máy bay. Mối quan hệ được nối dài cho đến khi có thể đi tới một giao dịch cụ thể. Đây cũng là cách VGEF muốn biến “kết nối” thành “kết quả”.

Đối với doanh nghiệp Việt Nam, việc tiếp cận thị trường Trung Quốc thông qua kết nối trực tiếp còn giúp rút ngắn thời gian và chi phí trung gian, đồng thời tạo cơ hội xây dựng niềm tin thật với đối tác. Gặp trực tiếp tại một sự kiện uy tín cũng giúp doanh nghiệp thể hiện năng lực thực sự thay vì chỉ xuất hiện qua vài dòng giới thiệu trên catalogue.

Kết quả sau chuyến đi được kỳ vọng ở nhiều cấp độ. Có doanh nghiệp có thể ký hợp đồng thương mại ngay tại sự kiện; có doanh nghiệp tìm được đối tác chuyển giao công nghệ; có doanh nghiệp tìm nhà phân phối sản phẩm tại thị trường Trung Quốc; và cũng có doanh nghiệp mở được một mắt xích mới trong chuỗi cung ứng.

Với anh Nguyễn Hữu Vững, không nhất thiết mọi doanh nghiệp đều phải đạt cùng một kết quả. Chỉ cần một vài kết quả cụ thể trong số đó thành hiện thực, chuyến đi đã có thể được xem là thành công.

Quan điểm ấy cho thấy CAEXPO 2026 không được VGEF nhìn như một chuyến công tác hay hoạt động giao lưu đơn thuần. Đây là một phép thử cho cách làm xúc tiến thương mại dựa trên chuẩn bị trước, gặp đúng người và đồng hành sau kết nối.

Từ một hội chợ, mục tiêu cuối cùng không phải là có thêm danh thiếp, mà là tạo ra thêm cơ hội kinh doanh. Và với VGEF, giá trị của một chuyến đi chỉ thực sự được xác nhận khi những cuộc gặp có thể tiếp tục phát triển thành hợp tác, giao dịch, chuyển giao công nghệ, nhà phân phối hoặc những mắt xích mới trong chuỗi cung ứng.

PV

*Theo ấn phẩm Kết nối doanh nhân

Xem thêm các bài viết cùng chủ đề với bài viết (phía trên):

Từ tấm danh thiếp đến thương vụ: VGEF đặt mục tiêu gì tại CAEXPO 2026?